| Kirjaudu sisään | Tunnukset hukassa | Tilaa lehti | Jätä ilmoitus | Yhteystiedot |
|
|
|
Tarjouskaupalle nyt reilut pelisäännöt
Yhden kiinteistövälittäjän, valtakunnallisen Kiinteistömaailman käyttöön ottama tarjouskauppamenettely on yleistymässä. Muutama muukin valtakunnallinen toimija on ottanut tai ainakin harkitsee ottavansa sen valikoimiinsa.
Vanhojen asuntojen kaupassa yleinen käytäntö on iät ajat ollut se, että myyjä yhdessä välittäjän kanssa asettaa kohteelle hinnan, ja siitä sitten ostaja tai ostajat lähtevät tinkimään hintaa alaspäin. Myyjä tekee kenties vähän korkeamman vastatarjouksen, ja sen jälkeen ehkä ostaja edelleen hivuttaa hintaa alaspäin. Kaupat syntyvät, kun sekä myyjä että ostaja ovat tyytyväisiä hintaan.
Tarjouskaupassa toimitaan toisin. Siinä myyjä ja välittäjä asettavat pohjahinnan, josta ostajat lähtevät tarjoamaan hintaa ylöspäin. Tarjoukset ovat avoimia, eli kilpailevat ostajat näkevät, mitä muut ovat valmiit asunnosta maksamaan. Kun korkeampia tarjouksia ei enää tule tai myyjä on kaupan ehtoihin tyytyväinen, kaupat syntyvät.
On vaikea arvioida, kumpi tapa on ostajan, kumpi myyjän kannalta parempi. Vanhalla asunnolla ei ole apteekin hintaa, vaan sen arvo riippuu kysynnästä ja tarjonnasta. Tarjouskauppa on kenties siltä osin parempi, että siinä hintaneuvottelut ovat avoimempia kuin vanhassa kauppatavassa. Voi myös ajatella, että kiinteistövälittäjien näkemykset asunnon oikeasta hinnasta vaikuttavat siinä vähemmän kuin vanhanmallisessa kaupassa. Toisaalta huutokauppa voi johtaa myös siihen, että asunnon hinta siitä kisatessa nousee turhankin korkeaksi.
Asunnon ostaminen ja myyminen ovat tavallisen ihmisen ja perheen elämän suurimpia taloudellisia päätöksiä. Saanko vanhasta asunnostani riittävästi, entä maksanko uudesta selvästi yli sen, mitä muut siitä olisivat valmiit maksamaan? Nämä kysymykset askarruttavat. Kun alalle nyt on tullut uusi kauppatapa on hyvä, että kuluttajaviranomaiset käyvät sen läpi ja lakia muutetaan siten, että tarjouskaupalle määritellään kaikkien kannalta reilut pelisäännöt.
|
|
